¿Qué son los Incoterms?
Los Incoterms (términos comerciales internacionales) son un conjunto de normas que ayudan a las empresas a entender quién es responsable de los costes de envío y entrega asociados a la llegada y salida de las mercancías. Las reglas se acuerdan como parte del contrato de venta, y ambas partes acuerdan quién es responsable de qué. El coste del envío de mercancías puede tener un gran impacto en los beneficios, por lo que es importante tener claros los costes desde el principio.
¿Qué Incoterm debe utilizar?
El Incoterm correcto debe acordarse al principio de una transacción de venta. Estas normas ayudarán al exportador y al importador a entender qué costes asumirá cada parte antes de firmar un contrato. Por ejemplo, cuando usted importa mercancías de un proveedor de Japón, es posible que tenga que pagar un flete marítimo para llevarlas a su puerto de entrada. Sin una definición de Incoterm que incluya este coste, es posible que no puedas concluir la venta.
Incoterms para la importación de mercancías
EXW – Ex Works – El vendedor es responsable de cargar la mercancía en el camión. Se considera que se han entregado en la puerta de la fábrica, aunque todavía no estén en un camión. Esto se aplica tanto a las ventas nacionales como a las internacionales, por lo que es una gran opción para todo. El comprador y el vendedor deben ponerse de acuerdo sobre quién tiene que correr con los gastos de transporte para llevar la mercancía a la fábrica del vendedor.
Incoterms para la exportación de mercancías
FOB – Free On Board – El vendedor es responsable de cargar la mercancía en el barco. Se considera que la mercancía ha sido entregada una vez cargada en el buque. El vendedor debe contratar el buque y obtener un conocimiento de embarque. El vendedor es responsable de tramitar el permiso de exportación de la mercancía. El vendedor también es responsable de cualquier impuesto o derecho local. Esta es una buena opción para los compradores que quieren minimizar el riesgo de pagar costes adicionales.
Principales errores al utilizar los Incoterms
Hay algunos errores comunes que la gente comete al utilizar los Incoterms. En primer lugar, no entender la diferencia entre el comercio nacional y el internacional. Las ventas nacionales utilizarán los Incoterms nacionales, y las ventas internacionales utilizarán los Incoterms internacionales. En segundo lugar, no incluir en el contrato de venta términos relacionados como “FOB” o “CFR”. En tercer lugar, no incluir todos los costes relevantes que estarán asociados a la entrega de la mercancía.
Resumen
Los incoterms son reglas que las empresas utilizan para acordar la responsabilidad de los costes asociados al transporte de un lugar a otro. Estas reglas ayudan a ambas partes a entender qué costes asumirá cada una de ellas antes de firmar un contrato. El incoterm correcto debe acordarse al principio de una transacción de venta. Hay algunos errores comunes que la gente comete al utilizar los Incoterms. Por ejemplo, no entender la diferencia entre el comercio nacional y el internacional, no incluir términos relacionados como “FOB” o “CFR” en el contrato de venta, y no incluir todos los costes relevantes que estarán asociados a la entrega de las mercancías.
